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外呼技巧不被掛電話

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想想您的外呼目標:是預約還是銷售產品和服務?您是在調查還是鼓勵您的潛在客戶采取行動?回答這些問題將有助于您定義目標并建立KPIs。關鍵績效指標(KPI)是一種客觀的方法,用來衡量您的外呼策略的執行情況。外呼技巧不被掛電話,要仔細分析這些原因,例如:

1、平均處理時間

平均處理時間是指處理一次聯絡所需的平均時間。如果平均處理時間過長,這可能意味著收尾技能差或對座席試圖銷售的產品/服務理解不足。

2、轉換率

一個非常簡單的KPI,轉換率是外呼總數和銷售數量的比率。它本質上衡量您的座席完成銷售的效率——低轉換率是您可能需要改進外呼策略的一個信號。

3、首次呼叫解決率

首次通話解決的百分比很高(首次通話解決的次數占通話總數的比例)意味著您的座席在高效銷售方面做得非常出色,充分利用了他們和客戶的時間。

4、占有率

占有率衡量您的座席在電話上花費的時間,以及有多少時間是不可用的。低占有率意味著座席可能無法完成他們的售后服務工作。

判斷一個銷售的工作能力,最直觀的就是業績了。通過自動觸發式客戶分階段管理,幫助銷售人員有序跟進客戶、高效安排跟進工作,從而提高跟單成功率,盡可能提升自己的業績!

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