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天津防封系統(tǒng)哪里有

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有效的市場細分必須遵循可衡量性、可獲得性、可贏利性以及可行動性。


2.1.2 目標市場選擇

選擇目標市場是在對不同的細分市場進行評估的基礎(chǔ)上進行的。一般而言,企業(yè)在選擇目標市場是可應(yīng)用三種策略:無差異性目標市場策略、差異性目標市場策略和密集型目標市場策略。

無差異性目標市場策略是企業(yè)忽略不同客戶的需求差別,尋找出全部目標市場需求的共性,據(jù)此以同樣的營銷組合為該市場服務(wù)。其優(yōu)點是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢,降低成本,簡化營銷工作;缺點是有效性較差,易引起其他企業(yè)模仿,造成更激烈的市場競爭。

差異性目標市場策略是企業(yè)針對不同的細分市場分別設(shè)計相應(yīng)的營銷組合,即用不同的營銷組合分別進入幾個目標市場。其優(yōu)點是能針對性的滿足不同消費者的需要,能創(chuàng)造出更多的銷售效益;缺點是營銷成本高,操作要求高,一般適合實力較強的企業(yè)。密集型目標市場策略是企業(yè)選擇一個或少量幾個細分市場,集中企業(yè)力量爭取在所進入的細分市場獲得最大的市場占有率。其優(yōu)點是能集中力量,發(fā)揮優(yōu)勢,以特色取勝;缺點是風險較大。密集型目標市場策略為中小企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢提供了一個較好的方法。目標市場的確定和進入,不是一般的市場策略問題,而是關(guān)系到企業(yè)長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略性問題,是強化市場競爭的關(guān)鍵問題。

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