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導讀:：企業生命周期理論認為企業像生命體一樣。企業在不同生命周期下銷售量的特征。生產能力的選擇對企業的影響。
論文關鍵詞：企業生命周期，銷售量，變化趨勢，生產能力
企業生命周期理論認為企業像生命體一樣，必定會經歷從生到死，由盛轉衰的過程。企業生命周期一般是指企業從誕生到消亡的整個過程，可以把企業生命周期劃分為初創期、成長期、成熟期和衰退期。受產品市場競爭和行業競爭等環境的影響企業的生產經營活動在生命周期的不同階段具有不同的特征，因此在生命周期的不同階段企業應該根據環境的需要合理安排組織企業的生產經營活動。企業生產能力的定位在生命周期的不同階段表現出不同的特征，在生命周期不同階段合理的定位企業的生產能力是企業進行生產經營活動的基礎。
企業在不同生命周期下銷售量的特征
一、創業期企業銷售量特征分析
在企業初創期，企業的規模小，實力弱，企業的產品剛從研究和試制階段轉入小批生產并進入市場試銷。企業的產品與市場同類產品相比，在經濟、技術技能上表現出一定優勢且在產品性能方面也有所改進，但消費者對新產品比較陌生，對產品的用途、特點、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消費習慣的影響,消費者往往會對新產品持保守的態度，對新產品會產生拒絕和抵制的心理。因此，消費者不會踴躍購買新產品。企業的新產品剛投入市場,中間商對產品的銷路和發展前途缺乏必要信心,往往不會大量進貨，這使得企業產品的銷售渠道少，產品的擴散速度慢，諸多因素造成企業在初創期產品的銷售量低下。為了擴展銷路，企業往往投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳，但產品銷售量的增長仍然比較緩慢。因此銷售量，在初創期企業產品的銷售量低下且增長速度緩慢。
