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電話背后的這群人，個(gè)個(gè)都衣著光鮮。每天上班，除了西裝筆挺，皮鞋還必須擦亮。吳想就準(zhǔn)備了兩套西裝，一套是自己買的，另一套是交了300元，公司發(fā)的。

　　剛進(jìn)入公司，每個(gè)新員工會(huì)拿到一張電話卡，這些都是公司統(tǒng)一買的新號(hào)，辦的199元的套餐，電話話費(fèi)則是從工資里扣除。“都是買一些新號(hào)段，如果是老號(hào)段，很有可能是同行賣出來的，都被標(biāo)記過‘電話銷售’，這樣就不利于工作開展。”吳想說，即使這些新的號(hào)卡，每隔兩三個(gè)月還是要更換一次，每個(gè)人，每天會(huì)分到100到200個(gè)左右的電話，要打完這些電話，往往要打到晚上八九點(diǎn)。“少打一個(gè)電話，公司會(huì)扣罰5元錢。”打不完，沒人肯走。根據(jù)電話里這些客戶的回復(fù)，他會(huì)把客戶標(biāo)注為初級(jí)意向、準(zhǔn)意向以及沒有明確意向。“初級(jí)意向每天大概會(huì)有五六個(gè)，運(yùn)氣好的情況下，準(zhǔn)意向會(huì)有兩三個(gè)。”在給這些客戶打電話時(shí)，永遠(yuǎn)不能先于客戶掛電話，把通話時(shí)間拖得越長，就意味著勝利希望越大。