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電話背后的這群人，個個都衣著光鮮。每天上班，除了西裝筆挺，皮鞋還必須擦亮。吳想就準備了兩套西裝，一套是自己買的，另一套是交了300元，公司發的。

　　剛進入公司，每個新員工會拿到一張電話卡，這些都是公司統一買的新號，辦的199元的套餐，電話話費則是從工資里扣除?！岸际琴I一些新號段，如果是老號段，很有可能是同行賣出來的，都被標記過‘電話銷售’，這樣就不利于工作開展。”吳想說，即使這些新的號卡，每隔兩三個月還是要更換一次，每個人，每天會分到100到200個左右的電話，要打完這些電話，往往要打到晚上八九點?！吧俅蛞粋€電話，公司會扣罰5元錢。”打不完，沒人肯走。根據電話里這些客戶的回復，他會把客戶標注為初級意向、準意向以及沒有明確意向。“初級意向每天大概會有五六個，運氣好的情況下，準意向會有兩三個。”在給這些客戶打電話時，永遠不能先于客戶掛電話，把通話時間拖得越長，就意味著勝利希望越大。