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客戶說“考慮一下”

很多銷售人員，在客戶購買產品時,經常會聽到這樣的回答:

明白了，我再考慮一下看看;

或者是:

我考慮好了再跟你聯系，請你等我消息。

如果真指望客戶，考慮好了再來購買，那就大錯特錯了。其實，當對方說“考慮一下"時,大多數都是在表示拒絕，意思幾乎相當于"我并不想”

這時候我們應該立刻說：能理解的，但是我想問一下您主要考慮的是什么呢？可以跟我說的。

如果以股權的方式籌資，財務部門可以選擇化工產品生產企業或者是已經通過財務部門風險分析的其他行業，這樣可以保證銷售公司與產品生產公司之間的往來，也可以及時反饋銷售市場上的信息給產品生產公司，從而促進產品生產公司所生產的產品在質量等方面更加符合市場的需要，也就間接地促進了化工產品的銷售工作。

促進化工產品銷售的資金營運工作

在資金的營運過程中，財務工作對化工產品銷售的促進作用主要體現在化工產品價格的準確預測以及相應的策略上。一般而言，化工產品銷售分公司的銷售人員在向客戶推銷本公司的產品時，雖然具有一定的降價權限，但是這種權限是有限度的，并非是為了提高銷量而可以任意降價，財務部門一般會根據預算制定出化工產品未來一段時間的價格范圍或者是明確的價格，然后銷售人員根據實際情況可以進行小范圍的變化，比如，如果客戶需求量大足夠大，可以適當降價。同時，化工產品本身價格多變，目前各種品牌的化工產品充斥市場，讓客戶難辨真假，因此，財務部門當預測到近期化工產品的價格上漲時，就可以適當降低產品的定價，因為產品價格的降低與銷量的上升之間是存在一定的線性關系，把價格定得稍微低于市場價格，不僅可以提高銷量，還可以增加主營業務收入，一舉兩得，同時，財務工作還可以稍微增加應收賬款的數目，也就是可以適當采用先交貨、一段時間后再付款的策略。與之對應，價格下跌時，如果下跌的原因是原材料降價，那么公司可以趁此機會采購原材料，增加庫存，以便當價格回升時可以促進銷售。同時，如果公司本來就有很多的庫存，并且提前預測到了價格會下跌，至少不會上漲，那么為了保住原來生產產品的成本，財務部門可以利用套期工具進行套期保值，保證在價格下跌時仍然可以完成一定的銷量指標。最后，公司盡量在價格下跌或者保持穩定時購入貨物，保證產品成本不至于過高，從而影響到銷售價格。