定制防封電銷卡

電銷用途，實(shí)名認(rèn)證不占用三網(wǎng)名額

專業(yè)服務(wù)于防封電銷卡行業(yè)，電銷公司定制不封號(hào)電銷卡

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客戶向銷售人表達(dá)明確需求的用語主要有：我想、我希望、我要、我正在找、我們對(duì)…很感興趣、我期望。例如，“我想要解決這一問題”、“我們對(duì)服務(wù)器的實(shí)用性要求很高”等。

很多銷售人花大量的時(shí)間學(xué)習(xí)如何克服客戶的拒絕，但卻發(fā)現(xiàn)客戶的拒絕越來越多。為什么？大部分的原因是客戶根本就沒有想要去購買你的產(chǎn)品，他的需求還沒有成為明確的需求，而這個(gè)時(shí)候銷售人去介紹產(chǎn)品的話，你想成功的可能性有多大？

對(duì)于任何一個(gè)銷售人來講，在這個(gè)階段相信你遇到的客戶90%以上都是并沒有明確需求的客戶。所以，面對(duì)銷售人的一個(gè)挑戰(zhàn)就是引導(dǎo)和激發(fā)客戶，讓其需求從潛在的需求變成明確的需求。但一般在電話中，你想要激發(fā)和引導(dǎo)客戶的需求，讓他們從潛在的需求變成明確的需求，難度挺大。所以，在電話銷售中，銷售人的目的還主要是以建立關(guān)系、獲取信息和獲得銷售線索為主，寄希望通過幾次電話讓那些暫時(shí)還沒有需求的客戶產(chǎn)生購買需求。

客戶產(chǎn)生了明確的需求后，但并不表明客戶清楚地知道他到底需要什么。對(duì)于有些客戶而言，他會(huì)很清楚他到底想要什么，而對(duì)于有些客戶而言，卻并不一定清楚什么產(chǎn)品對(duì)自己是Z合適的。例如，一個(gè)客戶講：“我需要一臺(tái)筆記本電腦”，他表達(dá)的是明確的需求。但到底什么樣的筆記本電腦是Z適合他的，這一點(diǎn)他卻并不一定知道。所以，作為專業(yè)的電話銷售人，當(dāng)你遇到對(duì)自己的需求并不清楚的客戶時(shí)，你可以利用你的專業(yè)領(lǐng)域，幫助客戶做出正確的選擇，而這個(gè)時(shí)候，你正在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。