- 網站投資回報率的關鍵衡量指標
- 計算網站的投資回報率-擴展
- 每月交通
- 轉換率
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最后修改： 2020年6月23日
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對于很多， 他們的網站不僅是他們營銷的基礎，而且是他們最初的主要業務支出。 您的網站是投資， 不僅僅是費用-您可以通過該中心生成銷售線索并將其轉化為成功的銷售。 您的網站應帶來積極的投資回報（ROI），并為您的業務取得財務上的成功做出貢獻。
ROI（您的投資回報率）可以用作衡量SEO和營銷工作成功與否的指標，它可以根據您獲得的響應進行衡量。 投資回報率 簡而言之， 是您在網站上投資的金額與為使您的投資值得而獲得的回報之間的比較。
您的網站是一種商業資產，理想情況下應保留現有客戶，同時幫助您獲得新客戶。
然而， 當您投資一個全新的網站或擴展當前網站時， 找出您的投資回報率可能會有些復雜-您需要找出是否獲得了值得花的錢的結果？
實際計算此ROI可能具有挑戰性。 電子商務網站的使用更輕松，因為基于銷售的投資回報率更容易實現， 但并非每個人都有一個電子商務網站。 幸運的是，所有網站都有一些共同的目標， 例如提高品牌知名度， 參與度不斷提高， 建立更多的潛在客戶， 并增加收入。 您的網站設計和消息傳遞將在實現這些目標和提高投資回報率中發揮重要作用。
衡量網站投資回報率的因素很多， 我們將在本文中對其進行詳細介紹。 一旦知道要看的地方， 不缺少可以幫助您確定網站價值的指標。 這些指標不僅可以幫助您更好地了解您需要實現多少筆費用才能實現收支平衡，而且還可以優化策略并最大限度地提高帶來最高回報的策略。
繼續閱讀以了解如何僅需幾個步驟即可計算出您網站的真實投資回報率。
您的網站給您的投資回報帶來的收益超出了您的想象。 適當設計和銷售的網站可以增加網站訪問者， 帶來更高的轉化次數和更高的品牌知名度-所有這些都會影響您的投資回報率。
由于網站的目的和目標可能完全不同， 沒有確切的投資回報率公式可以應用于所有這些指標。 有幾個因素會影響您的網站投資回報率， 就像潛在客戶的產生方式一樣 您的號召性文字， 網站目標， 和更多。
網站投資回報率的關鍵衡量指標
計算投資報酬率時所使用的主要指標， 不分行業 是您網站的流量， 轉換， 和收盤比率。 以最簡單的形式 ROI可以計算如下：
如何計算ROIM此計算中使用的任何數字都可以從Google Analytics（分析）中獲取， 但您可能需要根據自己收集的數據進行計算。 如果您想跟蹤更復雜的銷售線索生成策略（如銷售電話）的投資回報率，則尤其如此。
計算網站的投資回報率-擴展
此計算還有其他版本， 適用于包括 未來賺取的收入 （也稱為 終生客戶價值）。 這樣做的困難之處在于，從網站計算收入并不總是那么容易。 您需要牢記原始投資或最大的支出， 以及它將如何降低您通過網站獲得的總收入。
建立網站真正的投資回報率的最重要因素之一就是從一開始就在網站上花費的總金額。 該金額應包括域的初始成本以及網站設計和開發的費用， 以及持續支持和維護的成本。 這筆費用完全取決于網站設計–網站和設計越大越復雜， 相關的成本將越高。 另一方面， 您在網站上的花費越多， 為了使您的投資獲得正回報，您必須提高銷售額。
如果您在網站上的花費太少， 您可能會被最終質量低下，吸引網站訪問者和轉化的效率低下的產品所困擾。
以供參考， 網站在2020年的平均費用在12美元之間，000和$ 150，000， 而這些網站的維護費用則為每月$ 35到$ 5000。 如果您不希望獲得詳細的財務記錄，則可以輕松訪問ROI計算的費用部分。
更大的挑戰是量化從您的網站獲得的收入。
每月交通
計算來自網站的收入時，應考慮的下一個因素是每月的總體網站訪問量。 投資回報率的計算將高度取決于您獲得的網站訪問者的數量以及跟蹤他們的能力。
您可以使用Google Analytics（分析）輕松計算出每月輕松獲得多少網站訪問者。 您要在此處使用的計算方式是“訪問者總數/月總數=月訪問量”。 關鍵是一旦您了解了每月獲得多少網站訪問者， 您可以更準確地跟蹤銷售渠道和轉化。
轉換率
下一步是要特別注意您的轉化率。 這些每月的網站訪問者中有多少人在您的號召性用語或其他營銷活動中采取行動，并成功轉化為潛在客戶或銷售？
轉化率不必只指銷售量，因為并非所有網站都基于電子商務， 轉化可以指注冊成為用戶的人， 下載白皮書， 從一個級別升級到另一個級別或您為網站訪問者設置的任何其他目標。
網頁的平均轉化率在2％到5％之間。 為了跟蹤您在一段時間內的努力， 可以說轉化率比轉化次數更重要。 畢竟， 您要保持網站編號的一致性， 這就是為什么您應該跟蹤轉化為潛在客戶的網站訪問者的百分比， 著陸頁轉化， 和更多。
如何設計您的網站以優化轉化率
最后， 您需要密切注意您的收盤比率。 結帳比率是您已轉換為實際銷售的銷售查詢數量。 該比率使您知道網站和營銷策略的效率。 收盤率越高， 投資回報率越高。
根據行業， 銷售完成率可以在20％到30％之間。 計算該比率的最簡單方法是使用以下公式：
例如， 如果您要完成40筆潛在交易中的10筆， 您的收盤比率將為25％。 對于大多數行業， 訪客轉化為潛在客戶的轉化率約為3-5％， 盡管這些費率可能會根據行業類型而有所不同。
目的是加深對銷售渠道的了解， 這并不一定要僅靠轉化而告終。 如果網站訪問者已成功轉換， 您可以假設您在網站上的投資回報率會很高，并且您的營銷工作正在正常進行。 如果有網站訪問者但沒有轉化， 您需要仔細查看銷售渠道，看看有什么不起作用。
你們都應該意識到一些不利于網站投資回報率的因素。 您想優先考慮可為您帶來最佳投資回報率的網站元素。 出色的網頁設計似乎對網站訪問者更具吸引力， 功能必須放在首位。
可能對ROI產生負面影響的另一個因素是 賣 太難。 過多的彈出窗口甚至會使合法網站感到垃圾郵件，并阻止訪問者進行轉化。 同樣的注釋也適用于您網站上的第三方廣告-雖然這可以作為額外收入的來源， 這不是網站設計的好習慣，并且可能會對轉化產生負面影響。
最后， 盡管您可能認為將網站置于搜索結果的頂部是最終目標， 排在第一位可能對您的投資回報率不利。 達到這一點是昂貴且資源密集的，難度門檻很高， 而且很少有人會與之互動。
原因是搜索結果的第一部分經常顯示按點擊付費的廣告。 如果您的網站在搜索結果中排名最高， 由于在搜索引擎上展示的PPC廣告數量巨大，人們可能會跳過它。
最好專注于您的潛在客戶， 明顯的轉化率和關閉率，對ROI產生積極影響。 排名和流量可以來去去， 尤其是在搜索引擎經常更改排名因素的情況下。 這一切都與底線有關！
在計算網站的投資回報率時， 您需要仔細考慮許多因素。 除了衡量您網站的成本外， 網站活動， 和您的收盤比率， 還有其他因素，例如人工成本， 托管和域名費用， 必須考慮到這一點。
企業之間的投資回報率結果也將大不相同， 并非所有行業的網站上的投資報酬率都相同。 您需要回答一個問題，即為了平衡網站建設的初始成本，您需要整體獲得多少次轉化。
歸根結底， 本文應該使您更清楚地了解如何計算網站的投資回報率。 使用上面列出的計算方法，您可以快速收集您的初步投資回報率， 但實質上 取決于您的轉化率， 您的網站費用和活動， 以及成功關閉的速度。 使用這些指標， 您將能夠計算出特定網站和業務的平均值。
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