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網(wǎng)絡電話虛擬運營商競標圈地：聯(lián)通收取不菲保

隨著虛擬網(wǎng)絡電話運營商商用開啟，在哪些城市可以進行轉售業(yè)務也成為了虛商和用戶共同關心的問題。而目前，可進行商用的虛擬網(wǎng)絡電話運營商大都是與聯(lián)通簽訂的轉售協(xié)議。日前，爆出的中國聯(lián)通轉售企業(yè)城市招標結果也成為了聯(lián)通系虛擬網(wǎng)絡電話運營商商用覆蓋范圍的最終結果。知情人士透露，備受虛擬網(wǎng)絡電話運營商們關注的中國聯(lián)通轉售企業(yè)城市招標結果結束，14家與聯(lián)通合作的虛擬網(wǎng)絡電話運營商各自挑選了自己希望發(fā)展業(yè)務的城市，最多一家蘇寧互聯(lián)中標了61個城市，少的也中標二三十個城市。如阿里、京東、國美的最終結果是中標的運營城市都不到40個，愛施德、巴士在線等企業(yè)的情況則不詳。競標收押金聯(lián)通不亦樂乎目前，中國聯(lián)通對虛擬網(wǎng)絡電話運營商商用城市選取的政策是虛擬網(wǎng)絡電話運營商需要選擇運營城市，通過競標的方式來競爭城市。據(jù)虛擬網(wǎng)絡電話運營商相關人士透露，聯(lián)通一般會要求一座城市僅有不超過三家虛擬網(wǎng)絡電話運營商運營。在競標過程中，中國聯(lián)通首先會考慮虛擬網(wǎng)絡電話運營商在該城市用戶發(fā)展規(guī)模，規(guī)模大者將有極大的勝算。為此，虛擬網(wǎng)絡電話運營商在申報城市用戶發(fā)展預期時通常會報高一點，以獲得標書。但這也為虛擬網(wǎng)絡電話運營商運營帶來了風險。據(jù)其介紹，在獲得在某城市進行移動轉售業(yè)務時，虛擬網(wǎng)絡電話運營商必須要與聯(lián)通簽訂發(fā)展用戶數(shù)量的承諾書，并按承諾數(shù)量向聯(lián)通繳納保證金，如達不到用戶發(fā)展預期則在保證金中扣除。舉例來說，如某虛擬網(wǎng)絡電話運營商在競標時承諾這一月要在深圳發(fā)展30萬用戶，其就要向聯(lián)通繳納上百萬的保證金。如當月不能完成30萬戶的發(fā)展目標，聯(lián)通則要扣除相應比例的保證金。這對虛擬網(wǎng)絡電話運營商商來說只是小事，在申請時做足市場規(guī)模等方面的調(diào)研準備，實際發(fā)展用戶數(shù)量并不會相差太大。對他們來說最為重要的一點是，如不能達到預期目標，聯(lián)通將限制其對其他城市的申請，甚至是取消其申請其他城市的資格。為此，虛擬網(wǎng)絡電話運營商在進行競標時，也是根據(jù)實際進行申請并不會盲目的提高自己的用戶數(shù)量預期。此前已經(jīng)有愛施德、蘇寧、蝸牛、國美等幾家虛擬網(wǎng)絡電話運營商已開通試商用，每個城市給3000個號，激活率50%，聯(lián)通才給放下一批號。虛擬網(wǎng)絡電話運營商發(fā)展用戶，網(wǎng)絡電話運營商反而更賺錢隨著虛擬網(wǎng)絡電話運營商開始商用，本來應該談之色變，受到?jīng)_擊的網(wǎng)絡電話運營商們，反而對虛擬網(wǎng)絡電話運營商態(tài)度十分積極。除了此前，中電信、中聯(lián)通對虛擬網(wǎng)絡電話運營商保持積極態(tài)度外，中移動日前也表示，對虛擬網(wǎng)絡電話運營商持積極開放的態(tài)度。如中國移動市場部副總經(jīng)理徐剛在2014 MAE上表示，中國移動正積極開放的迎接虛擬網(wǎng)絡電話運營商進入到電信市場，并為虛擬網(wǎng)絡電話運營商提供滿足不同需求的系統(tǒng)接入模式，開放全網(wǎng)能力，為虛擬網(wǎng)絡電話運營商提供優(yōu)質(zhì)的服務。究其根源，就是網(wǎng)絡電話運營商發(fā)現(xiàn)讓虛擬網(wǎng)絡電話運營商發(fā)展用戶，自己反而更賺錢。首先，網(wǎng)絡電話運營商在給虛擬網(wǎng)絡電話運營商通信資源時就將價格定在了6-7折左右，這就保障了網(wǎng)絡電話運營商有著穩(wěn)定的收入；其次，由于競爭激烈，網(wǎng)絡電話運營商間在爭奪用戶時所進行的補貼策略已經(jīng)使得網(wǎng)絡電話運營商在發(fā)展用戶時資費在5折以下，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)2折的情況，網(wǎng)絡電話運營商已經(jīng)很難在新用戶上獲得利潤，而虛擬網(wǎng)絡電話運營商的出現(xiàn)則保障了網(wǎng)絡電話運營商發(fā)展用戶時收入在全額的6折以上。而且，網(wǎng)絡電話運營商還可以擺脫掉哪些過于激進的套餐定價所造成的后遺癥。而最為關鍵的一點是，當試點期結束，哪些已死的虛擬網(wǎng)絡電話運營商的用戶將直接成為三大網(wǎng)絡電話運營商的用戶，網(wǎng)絡電話運營商不僅省錢而且省力何樂而不為？

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