首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。

我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營銷維持著，銷售還很不錯。

互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會員動輒幾萬幾十萬。如果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。

論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個組中，人們貼問題回答問題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。

web界面的Usenet開始于1995年，2001年數(shù)據(jù)庫被Google收購。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什么東西，興趣在那里，焦點(diǎn)在那里。

論壇營銷有幾個要注意的地方。

要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇

論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷時，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機(jī)，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論壇是個好地方。

在一些主題相對較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時間。

不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文

論壇里的用戶對發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號。

參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威

你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。

論壇簽名是推廣的場所

上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個性，讓人記得住。

如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有人和你聯(lián)系。

在簽名中促銷

我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。

或者在你的網(wǎng)站上專為某個論壇的會員做一個網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個特意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會員來到你的網(wǎng)站，會覺得很貼心很熟悉。

要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。

論壇營銷在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時，就是首先在論壇中做了一番營銷。

不過論壇營銷的缺點(diǎn)是，花費(fèi)的時間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我后來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對很多網(wǎng)站來說，論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道。

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