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解析電商網站生存的七大黃金法則

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就此筆者總結出這幾年的推廣經驗——黃金7步與大家分享!

第一步:建立自媒體平臺
建立官方網站、博客、微博、微信。這些平臺不僅可以為自有網站吸引流量,還是展示產品與品牌的重要窗口,而且也是與客戶進行溝通的重要客服工具。

第二步:建立品牌
有了平臺后,就要對自己的產品包裝一番。最簡單的包裝就是精心制作幾篇軟文,在權威門戶進行發(fā)布,然后再做一些百科、問答,比如百度百科,百度知道、百度地圖、百度文庫、百度圖片等,這都是塑造企業(yè)品牌的良好渠道。

第三步:挖掘數(shù)據
很多企業(yè)會問我的客戶在哪里?如何把信息傳遞給他們。其實靜心想一下,這個問題不難回答。企業(yè)根據關鍵詞,在微搜索、QQ群、論壇等受眾集中地帶精準找到自己的客戶。如果能借助一些成熟的大數(shù)據平臺,能輕松獲取客戶資料。

第四步:產品信息的傳遞
相信很多人對@、私信、EDM、發(fā)貼、QQ群等詞語都非常熟悉,其實我們日常接觸的這些都是傳播渠道,企業(yè)都可以用這些基礎的營銷方式做銷售。當然還有更專業(yè)的渠道,比如:競價排名、直通車、微博粉絲通、硬廣(CPM\CPD\CPS\CPC)。

第五步:口碑維護
這其實是企業(yè)做品牌最重要的一塊,也是最容易被忽略的一塊。很多企業(yè)由于太注重產出比,從而忽略了對口碑的管理。口碑就是客戶對你產品、售后等綜合的評價。口碑管理要從輿論上進行下面引導,發(fā)現(xiàn)不良信息要及時處理,日常中做好規(guī)劃。

第六步:B2C平臺合作
其實,這一步因人而宜,如果是中小企業(yè)想走到穩(wěn)一些,這算是第六步,如果是大手筆的企業(yè)有修煉有根基,那么這一步在開始時就可以實施。像天貓、京東、亞馬遜等都是非常好的B2C平臺。企業(yè)如果自建商城,可能需要花很大功夫才能做出效果,而在這些已經成熟的平臺上進行交易,流量都是有保證的,而且轉化率更高。

第七步:找個好的合作伙伴
如果企業(yè)要發(fā)展壯大,一定要有個放心可靠的專業(yè)合作伙伴,也就是常說的外包公司。這樣的公司可以解決你日常遇到的推廣問題,可以幫你規(guī)劃電商推廣方案,可以給你及時準確的提供咨詢和指導意見,可以及時幫你解決危機,是企業(yè)成長必不可少的一個環(huán)節(jié) 。

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