宏觀政策、市場環境、客戶需求等變化顯著　　　　農資渠道商轉型成必然趨勢

　　　 從市場營銷的角度來看，如今的市場環境已‘變天’。上游的制造業、生產廠商等陸續重新洗牌，各自的競爭重點將發生轉移，在行業競爭集中度過密的情況下，產品的升級換代迫在眉睫。隨著土地流轉與三權分置的深入，以及國家農藥化肥減量計劃的實施，近幾年下游的種植結構發生了明顯改變，種植大戶層出不窮，客戶需求也變得多樣化，有了更多復雜的需求。　　　　這些變化，都導致了渠道商之間的競爭已不再單純，至少從產品的競爭升級到服務的競爭，這一趨勢成為必然。還只單純看重“高銷量”的渠道商，肯定逃不掉被淘汰的命運。　　　　由于種植結構的巨大變動，以及金融熱錢角逐農資市場，導致以廣西為代表的柑橘市場瘋狂式增長，而云南及廣西南部的香蕉價格卻持續四年低迷，讓不少昔日的市場領袖黯然退場。然而，在退出市場之際，很可能連他們自己都未意識到敗走的原因。

　　　　成本高利潤低、賒銷負債重、專業化服務難跟進　　　　農資渠道商痛點不少

　　　　近兩年，不少渠道商明顯感覺到，農資市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，生意越來越難做，“銷量提升難、利潤提升更難！”　　　　某外企廣東區經理表示，目前渠道商們面臨的主要是問題是市場投入費用逐漸攀高，但經營利潤率卻遭遇滑鐵盧，所以，現在渠道商們的眼光要從單純的銷售額轉移到綜合的利潤率。　　　　

    這些表面現象，恰恰影射出渠道商自身的問題。在他看來，其背后的原因更值得探討。不是說競爭越來越激烈，而是以前競爭的手段太單一。在以前，除了比較產品價格、含量等硬性指標，渠道商們就拿不出其它好的競爭手段。其次，與其說現在客戶越來越挑剔，倒不如說他們服務客戶的手段太落后了，或者更直白地講，曾經的散戶更容易被忽悠，而如今的種植大戶能提出更高的要求，比如綜合服務等。　　　　“種植大環境變了，終端客戶的身份也變了，農資渠道商轉型應該圍繞著大農場和種植大戶做文章。”一位業內資深專家表示。但這并不容易，由于專業人才的缺乏，在短時間內，一部分渠道商難以迅速跟進專業化服務的進程。

　　　　如何轉？