以招聘電話銷售代表為例，通常一個完整的招聘流程為八步：決定人材需求列出工作職責、職位需求招聘設計，廣告刊出收集簡歷、篩選聽試初次面試二次面試錄用。每步步步相扣，最后被錄取的人贏得是“步步驚險”。

　　第一步，決定人材需求。作為招聘者，你首先要了解你的業務，例如你的業務是B2B還是B2C，你的產品的Value型（高額少量）還是Volume型（低額大量）的，針對的目標客戶群是有針對性的還是無針對性的，因為這些都是決定你所需人員的技能和素質，不同的業務所需的技能和要求是不一樣的。電話推銷高爾夫會員俱樂部會員卡和電話推銷手機的人員是不一樣的。

　　第二步，列出工作職責、職位需求。確定了人員技能的同時，你就可以明確這個職位的職責了。你應該盡可能詳細地列出這個職位的職責與要求，并潛詞造句都要仔細推敲。職位與要求的描述應盡量站在應聘者的立場去考慮，盡量少出現一些只有你公司才用得著的專業術語。我們很多人都有過這樣的經驗，有時看到包含了一些公司專用術語的某公司某職位的說明，我們看了半天也弄不明白這個職位要做什么。這個職位的說明要在廣告里出現，如果給人的信息不明確，給你投簡歷的人很多不是你想要的。

　　第三步，招聘設計，廣告刊出。一句話可以概括，找合適的媒體，讓你的廣告在確切傳達意思的同時更有吸引力。

　　第四步，收集簡歷、篩選。這是一個很費人力的事情，也是真正意義上挑選的開始。對于簡歷，我們不僅僅看整個簡歷的格式、文字、語法，還看其它的很多方面，包括跳槽的次數、失業時間的長短、教育背景、工作經歷與職責的描述等。比如說，跳槽的次數可能可以說明這個人對工作的態度。

　　第五步，聽試。這也是呼叫中心招聘中最有特色的一步。呼叫中心用得最多的是電話和語言，這一點如果我們都不去重點考察的話還考察別的什么呢？這一步花的時間很多，因為它最重要，我們可以通過聲音去考察應聘者的很多素質。我們可以讓他簡述他的經歷來考察他的語音、語調、語速，普通話標準程度，有無不良口語習慣等。我們可以讓他復述一段錄音的文字來考察他的概括能力及提煉能力。我們還可以通過提問來考察他你所想考察的任何方面。當然，聽試也應當遵循一套相對固定的做法和程序，使整個過程更順利更顯你的專業化。

　　有的公司開始采用了機器招聘系統(MachineryRecruitingSystem)，有時稱為電話聽試系統。這個系統的功能其實是一個IVR加錄音功能并包括一些招聘人員評分界面。當應聘者按照公司的約定從外部打入這個系統，系統會自動有語音提示，并會相應地對應聘者提出一些問題，當然這些問題是預先設置好的。系統也將錄下應聘者對每個問題的回答，招聘人員事后可以回放并相應評分。

　　電話聽試系統也有不少的缺點，比起人工聽試并不見得節省時間，人工聽試效果會更好一些。
　　第六步，初次面試。經過聽試之后，篩選掉很大一部分人，就可以約他們來進行面試了。面試這一步你要注意應聘者是否準時、他的行為和禮儀是否合乎你的要求，你可能還要進行英文筆試（看工作的需要），除此之外，可以當面向他了解聽試時沒有或不好了解的問題。

　　第七步，二次面試。到這一步，你就可以把應聘者約來，雙方者可以“攤牌”了。你要向他更多地介紹職位情況、工作性質、公司管理文化及你的期望值，你要注意同時觀察應聘者的反應和他提出的問題。你還要向他解釋公司的福利待遇、工作紀律與注意事項，最后不要忘了給24小時讓他回去決定是否接受聘用。

　　第八步，錄用。這一步，除了聯系推薦人或參考人之外，基本讓人事部來操作。很多應聘者都會提供推薦人或參考人，通常這些人都是他們信得過的人員。其實，聯系推薦人或參考人可能不會有太多的意義，主要是讓你自己得到更多的信息，更全面地了解應聘者。

　　從收集簡歷到最后錄用，第一步都是一個篩選的過程。如果說能收到兩百份簡歷的話，可能挑選出來的只有五六十份，經過聽試后可能只剩二十人，而第一輪面試結束后可能只剩五人，而經過第二輪面試最后錄用的只有二、三人了。

又及：

談談“聽試”

盡管通過IVR+錄音系統這種聽試方法給人感覺有些“科技”含量，但從實用性來講，特別針對電話電話營銷代表的招聘工作，還是特別建議通過人工進行。

而且，對于電話營銷代表的聽試，應該以情景模擬為主。聽試可以有以下兩種方式：

一種：給面試者看一個產品的簡單介紹，給他一些時間準備。然后請他根據約定的時間打來電話，銷售該產品。

另一種：主要了解應聘者的現場發揮能力。通過簡歷了解面試者之前的業務信息，然后稍做準備后電話銷售面試者認為最熟悉的產品。一方面可以了解到他之前公司的業務能力（是否了解自己的業務、產品），這也是對將來其工作表現的一種觀察。另一方面了解他的電話營銷能力。

以上兩種方法可以單獨使用，當然也可以結合運用，以求更全面的了解應聘者。