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“黃山”將自己定位于中式卷煙。中式卷煙是一個抽象概念，是指與上百年來形成的中國卷煙消費者習慣相適應的卷煙品質的口味風格的卷煙。消費者會忠實于自己的習慣和口味，但文化的力量仿佛更大，因為商標所折射出的文化偏好，會使人們在商標中游移，尤其英美煙草所代表的西式文化對中國的影響，使得一些企業(yè)更愿意用“勝利”、“飛翔”等名詞來定義商標，以使商標更具有時代特色。中國消費者一邊渴望忠實于自己的口味，一邊在模糊的文化中游移，使得煙草消費成了在不確定文化影響之下的快速消費。
商標定位一旦能夠與大多數(shù)消費者的心理需求相契合，將會深刻地影響消費者的選擇，不但依然可以忠實于自己的口味，更可以忠實于自己心靈契合的文化。什么樣的心理需求才能真正迎合忠實喜愛中式卷煙口味的消費者呢?
在北京地區(qū)550個樣品的入戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn):根據(jù)香煙消費者的心理需求，香煙消費者主要分為注重社交類、自我放松類和自我表現(xiàn)類三個主要的消費群體，三者的比例分別為:自我放松類55%，注重社交類34%，自我表現(xiàn)類11%。
迎合自我放松文化的需求，倡導中式卷煙的中式文化概念在商標小組成員的頭腦中越來越清晰。中式卷煙不僅是一個概念，更代表著獨特的口味與商標，傳承著歷史，也寄托著中國煙草的未來。中國人有自己的口味，盡管他們也會偶爾品味一下西式風格，但是不同的文化背景，注定了在他們的心里只會留下中式的商標。“黃山”是一個有著悠久歷史和豐富文化內(nèi)涵的商標，口味醇和飽滿，香氣清雅宜人，勁頭適中，余味舒適，干凈甘甜，與其“一品黃山，天高云淡”的精神境界非常契合。放松———中國式的放松———中國式的口味———“黃山”。

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